Nghệ thuật thuyết phục khách hàng khó tính mua đất mặt tiền tại quận Thanh Khê
23.01.2019 11:25
Nhà đất Thanh Khê có giá trị rất lớn bởi đây là một khu vực nằm ở trung tâm thành phố và nhà đất trong tình trạng khan hiếm. Vậy làm sao để thuyết phục khách hàng khó tính nhất đồng ý mua đất mặt tiền tại quận Thanh Khê? Bí mật sẽ được tiết lộ ngay sau đây:
Luôn cố gắng tạo không khí thoải mái khi trò chuyện
Giao dịch thành công hay không phụ thuộc rất lớn vào thái độ của bạn
Bạn có một cuộc hẹn với người mua đất tại quận Thanh Khê. Để buổi gặp gỡ diễn ra thuận buồm xuôi gió thì bạn cần phải tạo được không khí cởi mở và thoải mái nhất bằng cách:
- Chào hỏi lịch thiệp và thân mật
- Sử dụng ngôn từ thích hợp, chân thành và tự nhiên dẫn vào câu chuyện
- Luôn gợi ý những câu hỏi mở cho khách hàng
- Nên khéo léo kết hợp với câu nói vui vẻ
Tăng độ HOT, giá trị của mảnh đất mặt tiền
Bạn cần tạo một chút áp lực tâm lý cho khách hàng để họ đưa ra quyết định nhanh nhất. Ví dụ như: hãy nói cho khách hàng biết nhà đất mặt tiền tại quận Thanh Khê đang trong tình trạng khan hiếm hoặc mảnh đất này đang được rất nhiều người hỏi mua… nếu họ chần chừ thì lô đất thuộc về người khác.
Ngoài ra, bạn cũng đừng quên tạo sự khan hiếm cho lô đất. Bạn có thể sử dụng những câu nói rất đơn giản như: đi khắp nơi cũng không tìm được lô đất hoặc qua thời điểm này giá đất tăng cao và không thể mua được mức giá như thời điểm hiện tại….
Cách xử lý khôn khéo sau lần đề nghị mua đất mặt tiền tại quận Thanh Khê
Tuyệt đối không thể hiện thái độ khó chịu khi khách hàng từ chối
Nếu bạn đã cố gắng thuyết phục mà khách hàng vẫn chưa tin tường thì bạn cần phải tìm ra được nguyên nhân tại sao họ từ chối. Đối với trường hợp này bạn cần xử lý theo trình tự sau:
- Cảm ơn khách hàng
- Đưa ra những câu hỏi mở để tìm ra lý do thực sự khiến khách hàng từ chối mua đất tại quận Thanh Khê
- Khi bạn đã biết được nguyên nhân thì bạn tiếp tục đưa ra câu hỏi dạng YES- NO
- Thuyết phục lại, phân tích và đưa ra những lợi ích, giá trị khách hàng nhận được
- Đảm bảo, cam kết
- Đưa ra câu hỏi ngầm chốt sale
Trên thực tế, để thuyết phục người mua đất mặt tiền tại quận Thanh Khê thành công bạn sẽ phải đầu tư rất nhiều công sức từ kiến thức cho tới kỹ năng. Chúng tôi hi vọng với một số thông tin chia sẻ nhỏ giúp bạn bán nhà mặt tiền tại quận Thanh Khê nhanh chóng, % hoa hồng cao.
>>> Xem thêm: Kinh nghiệm mua nhà đất Thanh Khê, Đà Nẵng từ 2 bàn tay trắng
Giá bán dự kiến: Shophouse có giá từ 4 tỷ & Căn hộ studio có giá từ 1.3 tỷ.
Liên hệ: 0909 47 12 39
Mở bán vào tháng 07/2019. LH: 0901.303.202
Đăng ký nhận tin rao bất động sản mới
