Khách dừng lại thật lâu ở phòng bếp → có thể họ quan tâm đến không gian sinh hoạt.

QUAN SÁT KHÁCH TRONG BUỔI XEM NHÀ – KỸ NĂNG ÍT AI DẠY NHƯNG CỰC QUAN TRỌNGHầu hết sale khi dẫn khách đi xem nhà đều mắc một sai lầm: nói quá nhiều, mà quan sát quá ít. Họ lo chứng minh mình hiểu sản phẩm. Họ thao thao bất tuyệt về diện tích, số tầng, tiện ích.Nhưng cuối cùng, khách vẫn… gật gù rồi bỏ đi.Sự thật là: khách không mua bằng tai – họ mua bằng mắt và bằng cảm xúc.Và muốn chốt được giao dịch, sale cần rèn cho mình kỹ năng ít ai dạy: quan sát khách hàng ngay trong buổi xem nhà.Xem thêm : Phần mềm đăng tin Bất Động SảnVì sao quan sát khách lại quan trọng đến vậy?1. Ánh mắt và cử chỉ tiết lộ nhu cầu thật– Khách dừng lại thật lâu ở phòng bếp → có thể họ quan tâm đến không gian sinh hoạt.– Khách bước ra ban công, ngắm xung quanh → họ đang cân nhắc về view, môi trường sống.2. Sự im lặng cũng là câu trả lờiNhiều sale thấy khách im lặng thì vội nói thêm. Nhưng đôi khi, im lặng là lúc khách đang hình dung: “Liệu đây có phải là nơi mình thuộc về?”.3. Người đi cùng thường là “người quyết định”Quan sát vợ – chồng, bố – mẹ, bạn sẽ biết ai là người ảnh hưởng đến quyết định cuối cùng. Và thuyết phục đúng người quan trọng sẽ rút ngắn cả quá trình.