Chủ đầu tư condotel cam kết lợi nhuận 'khủng' nhờ 5 lý do sau

Hiệp hội Bất động sản TP HCM (HoREA) vừa đưa ra văn bản kiến nghị về giải pháp bảo vệ quyền lợi cho những khách hàng đã mua condotel Cocobay sau cú sốc vỡ cam kết lợi nhuận. Văn bản này nêu ra 5 lý do dẫn đến việc có nhiều chủ đầu tư condotel đưa ra "bẫy" lợi nhuận khủng khi rao bán loại hình Condotel này.

Chủ đầu tư condotel cam kết lợi nhuận 12-14% nhằm mục đích bán hàng - thu hồi vốn - chốt lời nhanh, giảm tỷ lệ vay để đầu tư dự án.
 

Đầu tiên, Chủ đầu tư cam kết lợi nhuận khủng kèm theo cam kết pháp lý hoàn chỉnh nhằm mục đích thuyết phục người mua đồng ý chi tiền. Điều này giúp chủ đầu tư đạt tiêu chí ba nhanh: bán nhanh, thu hồi vốn nhanh, chốt lời nhanh.

     Xem thêm >>> Condotel là gì?

Thứ hai, khi khách hàng mua condotel vì ham lợi nhuận hấp dẫn, chủ đầu tư có thêm nguồn vốn bổ sung thay thế một phần vốn vay tín dụng và việc huy động tiền từ khách hàng dễ dàng hơn.

Thứ ba, một khi khách hàng đã đồng ý với điều khoản cam kết lợi nhuận (thường là có điều kiện đi kèm như để cho chủ đầu tư toàn quyền quản lý condotel), chủ đầu tư nắm trong tay quyền kinh doanh căn hộ condotel đã bán cho người mua

Lý do thứ tư, bán hàng nhanh, huy động vốn nhanh lợi hơn rất nhiều so với việc nhà đầu tư đi vay tín dụng từ ngân hàng, mặc dù phải trả lợi nhuận cao cho người mua. Bởi vì phần lớn các chủ đầu tư bất động sản khi đầu tư dự án thường không có đủ 100 % nguồn vốn để hoàn thiện dự án. Chủ đầu tư thường chỉ có khoảng 30% vốn, chủ yếu đã nằm trong quỹ đất và một phần thủ tục pháp lý ban đầu, trong khi 70% số tiền còn lại dựa vào việc đi vay tín dụng và huy động vốn từ khách hàng.

     Xem thêm >>> Lãi suất thả nổi là gì?

Lý do cuối cùng, khi sử dụng chiến thuật bán hàng này chủ đầu tư được các khách hàng cùng gánh chịu, chia sẻ rủi ro trong quá trình kinh doanh về sau.

HoREA đánh giá, từ năm 2015 đến nay, nhiều chủ đầu tư dự án condotel đã sử dụng phương thức huy động vốn trái luật và không bị giám sát chặt chẽ. Bên cạnh cam kết đảm bảo cấp giấy chứng nhận quyền sở hữu căn hộ condotel cho người mua, chủ đầu tư còn cam kết quyền sử dụng đất ổn định lâu dài (không hình thành đơn vị ở) trái với quy định của Luật Đất đai. Đây là thủ thuật và cũng là "miếng mồi" được các chủ đầu tư condotel đưa ra chính là cam kết trả lợi nhuận khủng, phổ biến từ 12-14% một năm, cá biệt có thể lên đến 15% một năm, trong 9-10 năm.

Hiện Luật Kinh doanh Bất động sản lại có lỗ hổng là không quy định chặt chẽ các điều kiện bán condotel hình thành trong tương lai. Do đó, khách hàng mua condotel có thể bị nhiều rủi ro và thua thiệt. Đầu tiên là chủ đầu tư bán căn hộ condotel với giá bán rất cao, nên gần như chủ đầu tư không bị rủi ro vì đã thu hồi ngay vốn đầu tư và thu được cả lợi nhuận. Rủi ro trong kinh doanh condotel về sau, chủ yếu thuộc về khách hàng.

Rủi ro tiếp theo là trong các hợp đồng mua bán condotel, chủ đầu tư không đưa ra các giải pháp nhằm đảm bảo thực hiện đúng cam kết lợi nhuận, dẫn đến rủi ro thuộc về người mua. Ngoài ra, chủ đầu tư cũng không có thỏa thuận cụ thể nào về việc hỗ trợ người mua kinh doanh căn hộ condotel sau khi hết hạn cam kết lợi nhuận (sau 9 – 10 năm) để người mua yên tâm, vì mỗi khách hàng không thể tự mình kinh doanh căn hộ condotel trong khu du lịch.

HoREA kiến nghị các bộ ngành có liên quan tiếp tục áp dụng quy định sử dụng đất du lịch có thời hạn tối đa là 50 năm (với trường hợp đặc biệt thì không quá 70 năm), trong đó có đất du lịch dùng để xây dựng condotel. Do đó, khách hàng mua condotel được xây trên đất du lịch sẽ được cấp giấy chứng nhận quyền sở hữu condotel và quyền sử dụng đất có thời hạn (theo dự án). Việc này giống như cấp sổ đỏ cho căn hộ thuộc dự án nhà ở thương mại. Khi hết hạn sử dụng đất thì người mua được gia hạn thêm nếu có nhu cầu theo quy định của pháp luật về bất động sản.